Una de las aportaciones más valiosas del libro Trust Me: Four Steps to Authenticity and Charisma de Nick Morgan me ha parecido su énfasis en que toda comunicación es dos conversaciones: la verbal (el contenido) y la no verbal
(la voz y el cuerpo). Si las dos están alineadas puedes llegar a ser un
comunicador persuasivo y auténtico. Incluso carismático. Si no están
alineadas, la audiencia creerá el mensaje de la comunicación no verbal cada vez.
Tendemos a creer que la más importante es la primera conversación, el
contenido. Sudamos durante horas creando transparencias y preparando
las frases, seleccionando la información y revisando los datos. Y
raramente prestamos semejante atención a la segunda conversación: los
lenguajes paraverbal (los matices de la voz, como entonación, volumen,
énfasis, pausas, ritmo, etc., que quedan registrados en una grabación) y
corporal (lo que se expresa con el cuerpo a través de gestos, posturas,
mirada, movimiento, respiración, etc., que queda registrado en un
vídeo). Y luego cuando la presentación fracasa nos sorprendemos sin
entender por qué.
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