“La clave para una gran presentación es una gran causa.” —Guy Kawasaki, El arte de cautivar
Guy Kawasaki nos cuenta en su último libro El arte de cautivar: Cómo se cambian los corazones, las mentes y las acciones, cómo los grandes ponentes profesionales repiten la misma presentación una y otra vez, haciendo sentir a la audiencia
que es la primera vez que la dan. ¿Cuál es la clave? La
personalización. Aunque repitas mil veces la misma presentación ante mil
audiencias distintas, asegúrate de cambiar en cada ocasión una parte de
la misma: la introducción. Crea en los momentos iniciales
una conexión emocional con cada audiencia introduciendo algo específico
para ella. Sorpréndela con algo que no imaginaba que podrías conocer
sobre ella.
Vincula emocionalmente tu presentación a cada audiencia específica
El gran maestro jedi de las presentaciones, Jerry Weissman, propone en su libro Presenting to Win (en el primer puesto en la clasificación de mejores libros de presentaciones), utilizar los siguientes siete tipos de vínculos con la audiencia:
1 Referencias directas
Antes de tu presentación, mézclate con la audiencia, habla con varias personas, pregúntales sus nombres, indaga en sus inquietudes y necesidades. Posteriormente, incorpora lo aprendido a tu presentación.
2 Referencias mutuas
Investiga a tu audiencia para encontrar conexiones: personas,
empresas, organizaciones, experiencias que tenéis en común. Menciona
luego estas conexiones durante momentos escogidos de tu presentación.
3 Preguntas
Durante tu presentación hazle preguntas a tu audiencia: encuestas sencillas; invitaciones a compartir ideas, reacciones o historias; indagaciones sobre sus necesidades; etc.
4 [...]
>>> Ver artículo original completo en: http://www.elartedepresentar.com
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