Andy Lopata en su libro “Recomiéndame” nos anima y ayuda a utilizar de un modo mucho más
eficiente nuestros contactos y referencias para obtener mayores ventas,
contratación de proyectos y desarrollo de nuestro negocio.
Andy Lopata es según The Finantial Times uno de los líderes europeos en estrategias de networking en los negocios, y según The Sun, “Mr. Network”.
Licenciado en Ciencias Políticas por la Universidad de Birmingham, fue durante 8 años (1999-2007) Director General de Business Referral Exchange (BRX),
una de las compañías líderes del Reino Unido en redes de referencia,
con más de 2.000 empresas asociadas. Ahora trabaja con empresas como la
BBC, Deloitte y Mastercard para ayudarles a desarrollar todo el potencial de su red de referencias y contactos.
Escribe regularmente en The Huffington Post y en la web del NatWest “Business Sense”.
A continuación, extraigo de cada capítulo las ideas que me han parecido más interesantes:
Prefacio e introducción
- Las referencias nos proporcionan el medio más eficaz para generar nuevos negocios.
- La mayoría de las empresas pueden hacer mucho más para mejorar el flujo de referencias, deben disponer de una estrategia específica de referencias y recomendaciones.
- Todavía nos cuesta pedir ayuda aunque nos encanta que nos la pidan.
- Debemos mantener un registro de los resultados de nuestra estrategia de referencias y comprobar que lo logros pueden reproducirse.
El papel del networking
- Sin una red de contactos, no nos pueden recomendar. Las referencias y el apoyo no proceden de los grupos de networking sino de nuestra red de contactos, aunque los grupos de networking pueden ser un punto de partida.
- Debemos centrarnos en construir relaciones, en encontrar “amigos”, no en pedir referencias a las primeras de cambio.
- Es preferible desarrollar relaciones más sólidas con un pequeño grupo de contactos de confianza.
- Es un error concentrarnos en crear una red de contactos nueva antes de utilizar la que ya tenemos.
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